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會員風采
棉花“變形記”——一家網紅企業的創新路
時間:2019年10月30日
一朵朵棉花,正拍起創新的時代浪潮。

棉柔巾、棉尿褲、化妝棉……望著各種如魔術般變化的棉産品,已經60多歲的全棉時代創始人李建全欣慰不已,“我們能走到今天,就是靠創新”。在他的帶領下,這家從深圳走出的棉生活用品企業年銷售額近30億元,在全球30多個國家注冊了發明專利,成爲母嬰細分領域的“隱形冠軍”。

李建全至今仍記得10年前的一次長距離飛行經曆。

在去美國洽談業務的飛機上,已經“財務自由”的李建全憂心忡忡。

从1991年开始创业,李建全创办了医用敷料出口公司稳健医疗,并率领企业在纳斯达克上市,但医疗板块主要是“to B”业务,想做“to C”、深入人心品牌的想法一直无法消散。

另一重憂愁則是“源頭創新”遲遲無法落地。從穩健醫療的“模仿創新”起步,企業爬坡發力基礎性材料學問題,經過數暄邪l了“全棉水刺無紡布”,解決醫用紗布在裁剪時容易掉線、産生紗頭,可能造成傷口感染的問題。但這一技術受制于當時的有關規定一時無法打開市場。

腦海裏思緒萬千,鼻子卻不聽使喚,感冒發作的李建全感到很不舒服,飛機上十幾個鍾頭,用紙巾擦了又擦,結果鼻子越擦越痛。忽然,一個念頭在他心中萌發:能不能用棉花的新技術做一個比紙巾更舒適的産品?

有了這個想法,李建全恨不得立馬從飛機上下來。

2009年,全棉時代正式成立。“我們開始大膽嘗試用‘全棉水刺無紡布’替代紙巾,這也有了我們的第一款産品,取名爲‘純棉柔巾’。”李建全說,相比傳統紙巾,純棉柔巾更柔軟、吸水後仍保持強力,並且棉花可自然降解,比紙巾更加環保。

十年磨一劍。“公司成立以後,我們連續虧損了4年,但我們沒有氣餒,最終在衛生用品、家庭護理用品等母嬰領域受到市場認可。”李建全表示,從2014年3.4億元營收到2018年近30億元的營收,4年增長約8倍的秘訣就在于企業堅持創新的努力和中國消費升級的大勢。2018年的“雙11”,全棉時代線上線下銷售額突破5.13億元,總訂單量達258萬。

這位對創新與品質十分執著的“老創客”,還曾3次“報廢”了一款棉尿褲産品。爲了研發吸水性、幹爽性兼顧的嬰兒棉尿褲,全棉時代2012年開始研發、投入數千萬元,隨著用戶試用提出修改意見,公司先後“報廢”了前3代産品,直至2019年上市的第4代。

會員數量突破1500萬,擁有約400個發明專利……在位于深圳龍華的公司裏,總經理李建全對未來充滿信心,“過去,一些品牌不願意打‘棉’的概念,但現在很多品牌,特別在母嬰領域,都愛強調自己的産品是全棉的,這是棉花的價值體現。”

近年來,國際貿易爭端頻現,棉花上下遊企業也受到一定影響。但在不利的外部環境之下,全棉時代今年上半年營收仍實現了兩位數的增長。

“以前公司使用的棉花有一定比例是從美國和澳大利亞進口,現在隨著國內種植技術的提升,國內供應的占比也在增加。”李建全說。

中國消費品牌的品質提升,也帶來更好的國際前景。據了解,全棉時代也在通過亞馬遜等跨境電商平台出口境外市場。今年上半年,在亞馬遜平台對美國的出口同比增長超過50%。

“即使是在鹽堿地上,棉花也能破土而出,茁壯生長。”李建全說,“中國制造不僅有大國重器,還有棉花朵朵。我們要通過不懈創新,讓溫暖、倔強的棉花上演新的‘變形記’。”(新華每日電訊記者孫飛)
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